金牌店长

许多企业或者店家都喜欢通过送赠品来和顾客打好关系,消费者也喜欢赠品这种购买产品的附属品。不过许多店家在如何赠送赠品方面存在误区,他们认为你在占我的便宜,所以我给什么你就拿什么,其实这并不能起到很好的效果,即使是赠品也可以合理利用,让它实现更好地价值。

  美容院促销赠品设计禁忌

  1、赠品设计不要随意

  赠品设计和策划上如果太过随意,就容易产生白送的严重后果,赠品在设计的时候有一个基本原则,那就是尽量与送的产品相关联,譬如买牙膏送小塑料杯;买衣服送滚毛的滚刷等。这样消费者在使用这些赠品的时候能够对品牌产生联想,如果上边在加上你的品牌名,这不是一举两得吗?如果赠品没有关联,东西送了,人家在用的时候还是忘了你,等于白送。

  所以赠品必须从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等方面多家斟酌,找出与品牌有关联性的赠品来赠送,同时还要注意赠品的价值性和实用性,这样才能够使赠品的价值有效体现。

  2、赠品要易携带

  顾客多少有着一种占便宜心里,但是许多店家在做活动的时候总是故意弄一些噱头,需要顾客拿着小票做游戏什么的才能赢奖,弄得顾客感觉被玩弄了,对于购物赠礼,最好减少一些不必要的环节,譬如那小票去排队等,拿小票换赠品劵再去兑赠品等。奖品和赠品一定要分开,不要为了留住顾客故意弄一些噱头,搞的消费者没耐心走人。

  3、赠品价值别夸大

  许多店家在赠送赠品的时候故意夸大赠品的价值,结果消费者领了赠品回家发现其实并没有那么值钱,会有一种被骗的感觉,降低对购买产品的信任感,所以对顾客实事求是是对品牌形象的维护。适当夸大赠品的价值是完全有必要的,一定程度上增加消费者‘物有所值’的感觉,过分夸大就弄巧成拙了。
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