优秀美容师


  随着社会生活节奏的加快以及互联网信息技术应用的普及,各种会员卡形式通用积分、客户管理形式越来越受到重视。这种积分制会员管理模式的出现,不仅方便了消费者,给客户更多消费激励,同时也极大的方便了企业客户CRM、客户信用度管理、提高了结算效率。这些营销策略都是为美容院拓客方案做基础的,一切都是为了拓客、锁客做准备的。
  1、积分制营销,是商业进行商品营销的一种方法,也是一些行业已经走或者正在走的营销模式,这也是大势所趋。通过积分营销让客户消费其服务或产品累积积分,再以此转换成礼品或者其他用以回馈、鼓励客户消费,形成一个动态的、良性的消费循环,借以长期有效的捆绑客户群体,提高客户的忠诚度。
  2. 旅游积分系统为您带来的营销价值
  (1) 提高用户对品牌忠诚度,培育品牌增长  用户忠诚度对于企业营销及品牌来说是至关重要的一环,对于美容行业的同业激烈竟争中,商品或者服务越来越同质化,甚至价格也接近。消费者的选择实在太多了,对于美容院经营者来说永远要思考的问题是这样的:在完全相同的消费条件和选择条件下,如何让自己的老客户在心中的选择天平上,不自觉地在倾向自己产品服务的一端放上一根决定性的稻草,起到四两拨千斤的效果?使用积分营销,我们通过会员积分体制建立与 与顾客的一个纽带,吸引顾客持续长久消费,因为客人消费后店铺赠送顾客积分,相当于客人在您店里还有剩余价值,客人会潜意识会惦计着并形成二次消费,同时我们适时地提醒让客人知道您这里保存着她的积分,让客人想再次消费时与自己的企业联系在一起,而不是竟争对手的那里。从而达到比单纯打折和会员制更科学的营销方法,进而提高用户对企业的忠诚度,培育品牌的增长。
  (2) 开拓新的客户,用积分吸引成交  客人到我们的店里肯定是我们的店里有她需要的产品及服务,同时还有吸引客人的促销和优惠制度。如果客人第一眼看到的是店铺促销和优惠制度,吸引了她的注意力,她就会进入与我们咨询,从而我们通过积分赠送的策略吸引其成交。如果我们采用进店送积分,购物送积分,分享送积分,推荐送积分等信息。进店送积分可以让犹豫的顾客立即成为你的会员,用购卖服务及产品赠送积分可以促进成交的筹码并让客人二次消费。分享送积分激励您的客人现身说法为你宣传您的服务及产品。推荐送积分把你的老顾客变成你的推销员,帮你推荐新顾客。这些是不是很有吸引力?
  (3) 挖掘营销数据,增加营销附加值  积分营销的价值就是会员价值的管理,而会员价值管理是还原积分系统核心,目的是将会员价值最大化。对于具体的每个会员都会进行量化的价值评估,使企业很清楚地知道不同会员的价值,例如根据积分用户数,积分分配次数、积分情况等方式将会员分等级,形成金字塔式的会员等级,对核心的重要客户进行“精确制导营销”,而对金字塔底层的会员采取措施刺激其消费,使其成为您的忠诚客户。对不同的会员级别采取不同的营销手段,对症下药,节约营销成本。
  美容院积分制度的上演都是为了进一步进行美容院拓客方法的实施而采取的策略。拓客、锁客才是美容院真正盈利的根本所在!
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