优秀美容师

怎么打造你美容院的卖点,那就要你的美容院服务项目有内涵,有自己的独特性。大型会所拓客系统就会在拓客前首先选好卖点,这样锁定客户的几率相对高点儿。
  具体化:你必须用简单、生动、具体、肯定的语言告诉顾客,你的产品和服务能给他什么具体的好处和结果。
  唯一性:所强调的价值必须是竞争对手所做不到的或者无法提供的,必须说出你在产品、技术、手法和服务方面的独特性。
  促销性:你所强调的价值必须是强有力的,是无法抗拒的,必须聚焦在某一个点上,以达到打动、鼓励、吸引成千上百顾客选择你的美容院。
  引爆性:你所提炼出的独特价值,必须当场、立刻、马上打动潜在顾客,不管你用什么形式做宣传,如果你无法当场吸引目标顾客,那么你就错过了推荐的最好时机。一个顾客决定到你的美容院,还是到别的美容院,关键就在那么几秒钟影响顾客的决定,这就是所谓的“注意力营销”!
  刺激性:你的独特卖点必须能让顾客瞬间产生想消费或购买的冲动,这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的,人人都是有需求的,也都是能被激活的动物。我们活在信息社会,我们每天都被各种信息所牵引。但是,事实上并不是所有的信息都能激发人的内心神经,特别是面对众多的美容同行。
  所以你要激活顾客,你的卖点必须与众不同!
  其实,你应该明白,顾客真正购买的不是你的美容产品,顾客购买的是对你美容院的印象,所以,你要在顾客心目中留下不可替代的印象,你就必须成为第一。
  你的美容院拓客话术是一大关键,这对于你突出你的美容院卖点做引子是很重要的。
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