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美容院的美容师你要想提升你的销售业绩,你不仅要了解美容院拓客模式,你还要具备一项虚拟的能力,什么虚拟的能力呢?关联思维!
  关联思维是什么?
  关联思维是从思维的内部联系和外部联系,同一事物不同方面的联系、不同事物彼此间的联系中,了解事物本质的一种认识方法。人的思维方式概括说有四种:树状思维、放射思维、延伸思维、关联思维。美容师经验分享下面关联思维是如何应用的。
  关联思维有何作用?
  美容师在顾客进入美容院后,通过在前台咨询时、美容服务中、服务后,顾客可能谈及的一些与美容不相关的自主话题,这时怎样将顾客“拉回题来”。这时关联思维训练能启发美容师圆滑、自然地将话题引导到与美容业务直接现相关的话题上面来。
  这种思维比美容院拓客方法都来的有效,这种思维也在不经意间有很强的带动力,让你的顾客不觉得跳跃,这样的推销才能自然式的成功。
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