营销技巧

 

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圣鼎育发的全“新”策略

1、新配方

圣鼎育发黄金参王纳米育发液诠释了新的配方理念,完全区隔“圣鼎育发”品牌的“六味发中金”,我们将重点突出“会呼吸的头发”的大概念,主要强调我们的配方是“育发新七方”,属于“祖传秘方百年传承”,采用的中草药全部是草本植物。“七味”中草药的作用:

(1)长白山人参:人参皂甙单体促进毛囊新陈代谢,直接进入头发纤维内部,加快毛发生长。

(2)丽江紫丹参:含有丰富的锗化合物,促进毛发生长,调节增强免疫功能,增强头皮血红蛋白供养量。

(3)神农架当归:促进头皮细胞生长,改善头皮循环,补充头发生长的各种营养成分。

(4)西藏红花:活血化淤、可扩张毛细血管,增强毛乳头血液循环,改善营养,促进毛发生长。

(5)阿拉善肉苁蓉:调节内分泌,促进代谢,激活毛乳头,促进毛发生长局部。

(6)磐安川续断:祛除油脂,促进毛发生长。

(7)吉安车前草:祛除油脂,抗微生物,促进毛发生长。

2、新工艺

(1)工艺流程:粉碎—浸泡—过滤—灌装

ü        粉碎:时间非常快,粉碎成沫状(60目),更容易提取中药成分。

ü        浸泡:时间越长越好,有效成分的提取物更多,浓度更高,我们的浸泡时间一般在30天。

ü        过滤:采用德国离心机技术,每分钟转术可达到1500转,一般控制在15分钟结束,促使药渣和提取物(液体)分离,提取的浓度和成分更高。

ü        灌装:我们采取的严格的无菌灌装,无污染,药效更佳,对人身体无毒害作用。

3、新技术

ü        中药纳米破壁技术:我们采取纳米粉碎技术将中草药制成原料,粒径小于100目,将大大增加对皮肤的渗透性,强大发挥防脱生发的功效。并年能够促使高活性天然植物精华长期保持新鲜活性。患者只须将药水涂擦在头部皮肤上并配合短暂的按摩,即可使药物的有效成份在按摩、搓揉的过程中经过皮肤渗透使其吸收营养成份,从而增强血液循环,有利新陈代谢及毛发蛋白合成,促进毛发再生,防止头发枯黄脱落,并能滋润肤发,无副作用,使用安全。

ü        德国离心机技术:我们采取的是德国的离心机技术,一般高于普通的离心机技术,就像洗衣机脱水一样,转速达到每分钟1500转,提取液体成分和浓度更高。

4、新包装新LOGO:此次采取的LOGO(将以图形注册商标)和包装策略将走传统中药+现代高科技相结合的方式来进行全方位的诠释和演绎,不仅突出中药的厚重感还不缺乏现代科技感,使消费者耳目一新,形成强有形的视觉冲击力和产品陈列感。为增加消费者对圣鼎育发的可信度和好感,我们还将附加上以下的元素:

ü        元素一:本企业已经通过ISO国家质量体系论证。

ü        元素二:2001年巴拿马中华总会销售量金奖。

ü        元素三:2006-2009年中国驰名品牌。

ü        元素四:第十二届全国“星火杯”创造发明竞赛优秀产品金奖。

ü        元素五:中国质量3A信用企业。

ü        元素六:陈国坤的形象和专业的广告语:育发真功夫。

5、新防伪:为防止市场上假货串行,防止“三无”公司销售,我们将和中国质量检验协会合作,给予每盒圣鼎育发产品一个专属的防火墙—“产品身份证”,只要通过免费电话、短信以及网站查询即可知道购买的圣鼎育发产品是否真品,解决了消费者的后顾之忧。

6、新价格:我们采取的价格策略原则上不和“圣鼎育发”形成正面交锋,但由于我们属于生产型企业,具有一定的成本优势。我们的策略将从两个方面进行价格拦截:第一,如果成本优势空间大我们将义无返顾的发动价格战争(零售价);反之不动,价格杠杆略微有所向消费者倾斜;第二,我们将围绕经销商的供货价上进行价格让利(新价格不在该策略报告中体现)。

7、新方法:我们的产品将搭配专业梳头一起销售,使用更为方便性,但梳头只作为单独销售产品并不放置现有的新包装内。

 

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