营销活动

美容院在推销的过程中并不是想到什么就做什么的,他们一般都会有美容院拓新客方案,都会依据拓客方案进行实施。具体内容都有什么呢?下边带你详细的看一下:
  (一)寻找客户的方法
  大千世界,人海茫茫,各有所需,应如何寻找顾客,才能做到有针对性,才能事半功倍呢?
  1、宣传广告法:广而告之,然后坐等上门,展开推销。
  2、展销会:集中展示产品。介绍情况。联络双方感情、抓住重点,根据需求意向,有针对件地追踪、推销。
  3、组织关系网络:善于利用各种关系,争取他们利用自身优势和有效渠道,协助寻找顾客。
  4、权威介绍法:充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理,有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍产品,吸引顾客。
  5、交叉合作法:不同行业的推销员都具有人面广,市场信息灵的优势,美容导师可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换,互相推荐和介绍顾客。
  6、重点访问法:对手头上的顾客,有重点地适当选择一部分直接上门拜访或约谈,开展推销“攻势”。
  7、滚雪球法:利用老客户与其关系,让他现身说法,不断寻找和争取新的顾客,层层扩展,像滚雪球一样,使顾客队伍不断发生扩大。
  (二)推销成功十二法
  1、钓鱼促销法:利用人类需求的心理,通过让顾客得到某些好处,来吸引她们采取购买行动。
  2、感情联络法:通过投顾客之所好,帮顾客实现所需,使双方有了亲合需求的满足感,而促发认同感,建立心理兼容的关系,使买与卖双方矛盾的心理距离缩小或消除,而达到销售目的。
  3、动之以利法:通过提问、答疑、算账理财等方式,向顾客提示购买商品所给她们带来的好处,从而打动顾客的心,刺激她们增强购买的欲望。
  4、以攻为守法:当估计到顾客有可能提出反对意见,抢在她提出之前有针对性地提出阐述,发动攻势,有效地排除成交的潜在障碍。
  5、从众关连法:利用人们从众的心理,制造人气或大量成交的气氛,令顾客有紧迫感,来促进顾客购买。
  6、引而不发法:在正面推销不起作用的情况下,可找顾客感兴趣的话题广泛的交流,并作出适当的引导和暗示,让顾客领悟到购买的好处,从而达到交易。
  7、动之以诚法:抱着真心实意、诚心诚意、没有办不成的心态,让顾客受到你真诚的服务,从心理上接受你。
  8、助客权衡法:积极介人,帮助顾客比较明显的利弊并加以分析,让顾客充分权衡利大于弊而作出购买决定。
  9、失利心理法:利用顾客既害怕物非所值,花费了无谓代价,又担心如不当机立断,就会“过了这个村就没有这个店”的心理,来提醒顾客下定决心购买。
  10、期限抑制法:美容顾问可以利用或制造一些借口或某些客观原因,临时设置一个有效期,让对方降低期望值,只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出抉择。
  11、欲擒故纵法:针对买卖双方经常出现的戒备心理和对峙现象,在热情的服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望,而是抓住对方的需求心理,先摆出相应的事实条件,表现出“条件不够,不强求成交”的宽松心态。使对方反而产生不能成交的惜失心理,从而主动迎合我方条件成交。
  12、激将促销法:当顾客已出现欲购买信号,但又犹豫不决的时候,美容顾问不是直接从正面鼓励她购买,而是从反面用某种语言暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件,让对方为了维护自尊而立即下决心拍板成交。
  以上方法并不是都要掌握,你只要掌握住几条然后灵活运用就可以做到美容院拓客方案的要求,方案是大方为的撒网,而你实施是针对性的运用。你的推销能不能成功,首要看你方法能不能掌握。
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