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打造可复制的盈利模型系统,解决企业盈利的问题

过去产品没有充分饱和的时候,经销商拿着产品不需要做营销,客户就来了,这是以产品来驱动市场。一直以来,企业都是“散养模式”,产品出来了扔给经销商,市场口碑如何、客户持续购买如何、经销商赚钱如何、甚至经销商是怎么销售的,都不可知,企业只追求销量结果。

一方面,今天市场发生改变了,产品驱动市场、广告驱动市场的时代已经过去,这也就对经销商的能力提出了更高的要求,但是,大部分的经销商没有经过系统化的培训和指导,他们不是全能者,也不是超人,你能力不足,他们比你能力更不足。所以你不要奢望着找到优质经销商就万事大吉了,这太困难了,很有能力的经销商都已经自己去当老板了。另一方面,互联网来了,信息透明。企业某个地方若是“散养”死了,造成负面口碑,就会形成连锁反应。

所以,没有一套可以快速的帮助经销商的模式,企业就岌岌可危。企业必须从“散养”到“圈养”。圈养是什么?企业要有一套标准科学的方法,有一套很好的训练体系,能够形成一套闭环系统。经销商只要复制企业的方法、模式,就可以取得很好的销售业绩,就可以赚到钱。

从“散养”到“圈养”,企业才有可能规模化、快速化,实现持续盈利。海源营销从构建盈利模型复制系统入手,提炼总结终端动销方法,编成“傻瓜式教程”;然后好得睐通过系统培训,把这些终端动销方法批量复制给经销商、加盟商。这一举措,在很大程度上提高了渠道商的忠诚度,实现了渠道商与企业同时盈利。

 

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